买家链条 · CASE STUDY 004 · 里程碑合同阶段（对照组）
对照组：Isomorphic Labs × 礼来、诺华：金额写明了，验收门槛没有
核心问题 · 合同写明了金额，为什么还是看不到验收门槛？
一眼 · 首付合计 8,250 万美元，里程碑上限合计 29 亿美元；公开的科学验收阈值：0 个。
本文是「买家链条」系列的一篇。每篇追一条链：AI 公司，它的客户，有时还有客户的客户，按五个角色读公开记录：谁提出需求，谁决定研究方向，谁做实验，谁验证结果，谁决定继续投钱。只写公开记录里能读到的事，每一步标明谁说的；读不到的一步写「尚未公开」，而不是补上；公司自己报的数写成「公司称」。文末的时间线会持续更新：链条的下一步出现在公开记录里时，往上加一行。
这篇是系列里的对照组：一条药企的链，因为它是 AI for science 里买家条款最公开的一类。2024 年 1 月 7 日 Isomorphic Labs 同一天公布两份合作：礼来付 4,500 万美元首付，里程碑最高 17 亿美元，外加分级销售提成；诺华付 3,750 万美元首付并承担部分研究费用，针对三个未披露靶点，里程碑最高 12 亿美元。[13] 17 亿和 12 亿是潜在的里程碑付款，每一笔对应什么科学节点（候选分子、IND、各期临床、获批），公告没有逐项披露；这类合同的惯例是分阶段，但具体阈值是双方之间的事。
谁提需求 · 药企：靶点由礼来和诺华定。[13]
谁定方向 · Isomorphic 负责设计，药企定靶点和适应症；2026 年 1 月与强生的合作把分工写得更明确，Isomorphic 在计算机里设计，强生做实验。[14]
谁做实验 · 分工按合同：设计在 Isomorphic，检测在药企或其委托方；2024 年两份合作的实验分工没有公开。
谁验证 · 药企按里程碑验收，最后是监管机构和临床试验的终点。
谁决定继续投钱 · 药企通过每一笔里程碑付款决定；Isomorphic 的投资人另一边加码（2026 年 5 月 21 亿美元 B 轮，目标是推管线进临床）。[15]
买家看什么（具体）
- 公开的是框架：首付、「基于表现的里程碑」、分级提成。[13]
- 不公开的是每一道门：一个里程碑对应的具体科学验收阈值（比如效力、选择性、动物模型数据），公告都没有给。
- 和材料的对比：药企的验收链条（IND、I/II/III 期、获批）是行业统一的，所以合同可以只写金额不写标准；材料没有这条统一链条，每个买家的标准都要单独问。这是材料的链条比这条药企链条难读的根本原因。
尚未公开 · 各里程碑的科学阈值；哪些项目已触发付款；Isomorphic 在每个项目里做到哪一步。
决策点 · 下一个要做决定的是礼来和诺华的项目委员会：哪个分子触发下一笔里程碑付款。触发的条件是什么，公告没有写。
这条链的时间线
- 2024-01礼来（4,500 万首付，最高 17 亿里程碑）、诺华（3,750 万首付，最高 12 亿里程碑）[13]
- 2026-01与强生签多靶点、跨模态合作：Isomorphic 设计，强生做实验[14]
- 2026-0521 亿美元 B 轮，推管线进临床[15]
- 下一步第一个进入临床的分子，以及它属于哪份合作。等待公开。
- 更远第一笔公开披露的里程碑付款。
来源
- Isomorphic Labs 的两份公告 PDF（站内 /funding/isomorphic-labs 的合作记录）；站内条目 isomorphic-lilly-novartis。
- 站内条目 isomorphic-labs-johnson-johnson-collaboration，2026-01-20。
- 站内条目 isomorphic-labs-series-b-2-1b，2026-05-12。